🎯 𝗡𝗢𝗧𝗥𝗘 𝗠𝗜𝗦𝗦𝗜𝗢𝗡 :Accompagner les dirigeants d'entreprise ou de filiale de groupe dans leur stratégie commerciale et ledéveloppement de leurs équipes.🔴 𝟭. DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL :🔎 Stratégie Commerciale :▸Voit-on émerger de nouveaux entrants ?▸Voit-on arriver sur le marché des innovations de rupture ?▸Existe-il de nouveaux canaux de distribution ?📈 Route-To-Market :▸Quels circuits de distribution, quelle nouvelle segmentation-client prioriser ou investiguer ?▸Quelle offre produit et quelle stratégie-prix adopter ?▸Quelles ressources mettre en place pour couvrir ces circuits ?📊 Indicateurs de Performance (KPi's), Outils & Efficacité commerciale :▸Quels indicateurs choisir ?▸Avec quelle fréquence et comment partager ces indicateurs ?▸Quels tableaux de bord mettre en place ?▸Les activités commerciales sont-elles efficaces en quantité, en qualité, en direction ?▸La couverture de la cible-client est-elle optimale ?🔴 𝟮. DÉVELOPPEMENT DES ÉQUIPES :🔧 Boîte à Outils RH :▸La politique salariale est-elle documentée et efficace ?▸Les entretiens annuels sont-ils bien vécus par les collaborateurs, et par les managers ?👥 Formation des Managers :▸A leur prise de fonction, les managers sont-ils formés aux Techniques de management ?▸Sont-ils à l'aise dans la communication de décisions difficiles ?▸Reconnaissent-ils régulièrement les succès de leurs équipes ?💡 Formation des Collaborateurs :▸A-t-on identifié des écarts de performance des équipes et analysé les causes de ces écarts ?▸Des formations peuvent-elles permettre de combler ces écarts ?🔄 Fidélisation des Collaborateurs :▸A-t-on des difficultés à recruter ?▸À fidéliser les meilleurs ?▸Existe-il des plans de développement des collaborateurs performants ?